いつもお読みいただきましてありがとうございます。
中学受験カウンセラー野田英夫（のだひでお）です。
成績が下がっている…
ずっと下位クラスのまま…
子どもがやる気にならない…
こんな我が子の様子を毎日みていると、
「転塾させようかしら？」
そう思っている方も多いことでしょう。
そんなお悩みを抱えている皆様から、
私は毎日、相談を受けています。
ときには、私もその相談に対して“転塾”を提案することも…
が、しかし…
結局のところ、
転塾しないでいまの塾に通い続ける方も多いんですよね。
現状を好転させたくて相談に来るのに、
転塾せずにいまの塾に通い続けてしまうんです。
このまま通い続けても、
状況が好転することはけっしてないのに…。
そこで、
今回は、「転塾させたいのに転塾できない３つの理由」について、
説明していきます。
③ 子どもがいまの塾を辞めたくないと言うから
この３つの理由になるでしょう。
まず、①周囲の目や意見が気になるからについて
これは特に“母親に対して大きなバイアス”がかかってきます。
ここでいう周囲とは、
「塾」「家族」「ママ友」のこと。
この周囲からの目や意見を気にするあまり冷静な判断ができないのです。
自分の居ないところで、
何を言われるかわかりませんから。
特に、世間体が気になってしまうというわけです。
次に、②これまで多額のお金を払い続けてきたから
これは先週も書いた「コンコルド効果」ですね。
コンコルド効果とは、ある対象への金銭的・精神的・時間的投資をしつづけることが
損失につながるとわかっているにもかかわらず、それまでの投資を惜しみ、投資がやめられない状態を指す。
Wikipediaより引用
金銭的にも、精神的にも、時間的にも、
これまで投資してきたものを取り返したいと思ってしまう人間的心理です。
“失敗する損切りできない投資家”と同じです。
最後に、③子どもがいまの塾を辞めたくないと言うから
いま通っている塾にとって、
転塾するということは退塾するということ。
つまり、一人辞めたら“一人分の売上が減る”ということを意味します。
だから、各塾では、生徒を辞めさせないための“退塾防止”に努めます。
例えば、ある大手塾の授業では、
「ここから一人も欠けてはいけない！
みんなで一緒に“2月の勝者”となるんだ！！」
このように連帯責任のような結束を固めることで退塾防止をします。
また、ある大手塾の本部では、
「下位クラスの生徒たちの成績はどうでもいい！
辞めさせてはいけない！
通い続けてさえいてくれればいいんだ！
だから、授業は『楽しい授業』をすること！
『塾は楽しい』と思わせること！」
こんな研修で退塾防止に努める。
子どものやる気も見られず、
成績もクラスもずっと下位、
それでも「塾は辞めたくない」というのには、
こういう理由があるのです。
しかし、母親からしたら、渡りに船なのかもしれません。
① 周囲の目や意見が気になるから
② これまで多額のお金を払い続けてきたから
これらの理由により、
母親へ強いバイアスがすでに働いていきます。
そこへ ③ 子どもがいまの塾を辞めたくないと言うから
これが渡りに船となって、
「それじゃあ、いまの塾に通いつづけるか」ということ発想になるわけです。
そして、また“振出しに戻る”
「転塾させたいのに転塾できない３つの理由」
① 周囲の目や意見が気になるから
② これまで多額のお金を払い続けてきたから
③ 子どもがいまの塾を辞めたくないと言うから
人間には少なからず、
“現状維持バイアス”というものが存在します。
これは「知らないことや新しいこと、経験のないことは受け入れたくない」という心理的傾向のこと。
それが有益なことであっても、
変化させると「不安な気持ちになる」とマイナス思考となりがちです。
変化には少なからず失敗も伴う可能性があるため、どうしても現状にとどまりたいという心理が働くのです。
では、どうしたらいいか？
その答えは、
これではないでしょうか？
自分を優先するのではなく、
「我が子の将来を“最優先”にすること」
自分を優先してしまうから、
“現状維持バイアス”に負けてしまうのです！
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では、また！
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過去の事実はけっして変えられないが、
過去の解釈はいくらでも変えられる。
過去の事実に縛られると、
未来の可能性を縛ってしまうことになる。
未来の解釈をするのはあなた次第である。
野田 英夫
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私はこれからも思っていることを本音で書いていきます。
塾業界で蔓延している非常識を明らかにしていきます。
皆さんに少しでも早く目を覚ましてもらうために！
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